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中小企业如何低成本打造强势品牌

时间:2016-3-9 9:48:39  作者:森和咨询  来源:认证中心  查看:1661  评论:0
内容摘要:          中小企业如何低成本打造强势品牌       曾经是地球主宰的恐龙为什么会灭亡呢?那是因为恐龙没有获取足够的生存资源。同样的,我们的企业要生存,要发展,就要获取资源;要活得长久,就要有能力获取优质资源。在近日开展的“5511”培训工程品牌直通车上,中国十大策划...

          中小企业如何低成本打造强势品牌

  

   
曾经是地球主宰的恐龙为什么会灭亡呢?那是因为恐龙没有获取足够的生存资源。同样的,我们的企业要生存,要发展,就要获取资源;要活得长久,就要有能力获取优质资源。在近日开展的“5511”培训工程品牌直通车上,中国十大策划专家、中山大学、山东大学等多所大学的EMBA、MBA客座教授韩志辉以形象生动的语言向浙江民营企业讲述中小企业如何低成本打造强势品牌的路径。

    四季沐歌的 “借梯”策略

    2000年,北京四季沐歌太阳能技术有限公司在北京中关村昌平园注册成立时,公司起始注册资金只有100万。而到2004年,公司注册资本增加至1000万元,企业综合竞争力跃居同行业前三强。短短4年,四季沐歌是如何迅速成长为国内太阳能热水器强势品牌的呢?原来四季沐歌自创立之初就与北大积极合作,采用北京大学新能源研究中心先进技术,打出“北大新能源,轻松每一天”的广告语,借用北京大学的良好声誉,使消费者给予企业和品牌较高的认可。

    蒙牛的 “紧跟”策略

    蒙牛成立的时候,仅仅在内蒙,以伊利为首的乳品企业就有数百家。和蒙牛同在呼和浩特的伊利集团那个时候已经上市多年,有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系,当年的纯利润达到8000多万元。而1999年蒙牛刚诞生的时候,没有奶源,没有厂房,没有市场,可以说是“一无所有”。在一开始,蒙牛就打出广告口号:向内蒙古第一大乳业品牌伊利学习,为民族企业争气。这个宣传看起来像是曾经作为“伊利人”的牛根生对伊利的眷恋和敬意,其实质,是迅速让消费者以为“蒙牛”是紧跟“伊利”的内蒙古第二大乳业品牌。

    龙大的 “锁定”策略

    龙大粉丝上市前做了详细的市场调查,发现龙口粉丝是我国优质粉丝的代名词,“三度合一”具有良好的知名度,美誉度和忠诚度。另一方面,龙大粉丝暂还不是行业的领跑者,再加上消费者对龙口粉丝的认识不清楚,甚至连龙口粉丝的原产地在哪里也说不明白。所以策划人员提出了“把龙口粉丝好的知名度,美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上”的策略,于是诞生了那句经典的广告语“龙口粉丝,龙大造”。1996年,“龙口粉丝,龙大造”的广告在中央电视台一播出立即引起轰动。全国各地的订单纷纷飞向龙大总部,全国各地的进货车排出几里路,生产人员连续加班都无法满足订单要求。有“龙口粉丝,龙大造”电视广告的暗示,再加上商标“龙大”与地方特产“龙口”粉丝相似,消费者联想“龙大粉丝是龙口粉丝的老大”也就水到渠成了。




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